商业解析:贪玩蓝月0成本请明星代言推广的操作方法

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一款游戏产品,在没钱的情况下,如何请明星代言??

你一定看过古天乐、张家辉、陈小春扛着大刀代言的游戏,并且配送独特的港普:大扎好,我系轱天乐,我四脏渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象戒宽油系。然后配上轻快的音乐,充满了各种喜感。

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但是,你可知道,这个广告背后有非常经典的营销套路:这是一款不知名的小游戏,为什么要请他们代言、如何请得起他们呢?

这一切的背后,支撑的逻辑非常经典。

这个游戏刚开始立项的时候,并没有足够的推广费用,但是请明星代言又是非常好的推广方式,那么他们是如何请到这三位明星代言呢?

通过数据分析,选择准确的明星。

每一个明星背后,都对应并且影响着特定的粉丝群体,将个人的形象赋给游戏,使得游戏获得良好的市场印象和口碑(其实,这个展开可以讲很多内容,感兴趣的可以私下交流)这是请明星代言的价值。

游戏方在刚开始推广的时候,按照口碑和受欢迎度,筛选了20位明星,并且分别做了游戏推广宣传图片和落地页,投放各种广告,最后通过数据反馈回来,发现张家辉、古天乐的图片的点击率、注册率是最高的,于是就确定这2位明星了。

但是,之前说过,刚开始推广没有钱,又如何请到他们的呢?

超低成本请明星的方法——这部分涉及到法律风险,仅供学习参考,绝不鼓励模仿。

没钱请明星代言,私自将明星由于商业,肯定是侵犯了肖像权,于是,初期小范围推广,小范围投放广告,这时候并没有人举报,他们就乘机赚到了第一桶金。

有足够的资金后,就去和明星的经纪人谈合作,给你一笔钱,帮我们录段音,允许我们使用你的照片就可以了。录音就是我听到的这段,图片就是拿一些已有的照片,P上盔甲,做成了我们看到的样子。经纪人觉得,这样明星并不亏,而且能够轻松得到一笔钱;对游戏方来说,这比请明星拍广告省钱多了。

另外,其实,游戏方在最初私自使用明星肖像的时候,就已经做好了被起诉的准备。真的被起诉了,就立马下线广告,请律师陪着打官司,拖个一两年,并不会影响项目的推广,再换个明星,有充足的时间把游戏做起来。

在分析这个案例的时候,给我两点启发是最大的:

1是,通过小规模的市场投放,把客户最喜欢、最关注、效果最好的王牌卖点用数据测试出来,这样能够节省很大的成本;

2是,在做营销推广的时候,脑子有足够灵活,尽量放开各种束缚,可以像游戏一样。


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